房地产行业进入下半场，开发商如何提升服务力、凸显优势，成为市场竞争中的重要一环。

近日，香港置地重庆联手两大地产服务商，推出全新的资产配置高端服务体系。该服务体系之下，香港置地重庆的业主在到家了、中原地产进行二手房交易时，可以享受包括专属房源展示位、房源优先展示、优先推荐销售、售后优先保障在内的四大专属服务特权。通过此项服务，香港置地为其重庆业主的二手房交易提供了快速的绿色通道，缩短交易时间，方便业主的资金周转及配置。

（香港置地重庆｜到家了｜中原地产战略合作签约仪式现场）

此次创新的联合服务模式，不仅有效针对二手房交易的痛点，提升业主服务，同时激活了房地产行业二三级市场的联动，形成多赢局面，或将为地产行业模式带来新的改变。

洞悉市场需求，打破传统模式成关键

对于有二手房交易需求的业主来说，快速出手是核心诉求，但现实情况中，往往最不可控的就是成交周期，从几个月到一年多不等都有可能。据了解，今年重庆挂出的二手房源供应量已经突破21万套，相比去年挂出的约10万套，供应量已经超翻了一番。面对这样的现状，对于想要快速交易的业主来说，成交周期可能会变得更长。不论是想通过卖房置换改善住房，还是其他目的的资金周转，房产的快速处置都是迫切需求。

而在传统的房地产消费市场中，消费者买房和卖房分别面对两个独立的服务商——找开放商买入一手房，找中介公司卖出二手房。开发商和中介公司的业务范畴是各自独立的，偶尔的联动仅体现在分销合作上，在分销合作模式中，中介公司为开发商寻找一手房的客户，更多的是分蛋糕的逻辑。可以说，在传统的行业格局下，二三级市场企业之间的资源未能得到化的利用和整合。

一方面，是消费者有服务提升的需求；另一方面，是二三级市场的联动需求。所欠缺的，是一个能将多方需求满足的模式。

资产配置高端服务，将成未来行业新模式

此次香港置地重庆公司联合到家了、中原地产两大优质企业，整合两家企业的优质资源、进行业主服务再升级，就做到了多方共赢的创新和尝试。

那么，此次创新的行业服务模式在行业有何具体影响？我们可以从三个维度进行分析。

对于业主，服务升级对于业主来说，可以享受到的开发商的服务从销售、居住板块延伸到了资产优化和资产配置板块，服务更全面、更完善。当然，目前这是只有香港置地重庆的业主才能享有的特权，这本身就是一种身份感和尊崇感的体现。选择香港置地重庆的业主，买房能够享受到优质的产品打造、优质的自然资源和城市配套、优质的物业服务，在处置名下房产时，还能够享受到专属的资产配置高端服务，加快资产周转速度、提升资金利用率。可以说是覆盖了业主家庭生活全周期的不同需求，想必作为香港置地重庆的业主，会再次让人眼红。

对于中介公司，做大“蛋糕”对于中介公司来说，有了开发商特别是品质开发商的业主加持，其客群和房源基数的稳定性将大大增强。以香港置地重庆为例，一直聚焦服务城市家庭的中高端生活，其业主客群都是优质客户，名下的房产流转或将成为与香港置地重庆合作的中介公司的稳定客源——当然，前提是中介公司的服务要满足客户资产快速处置的需求。在这样的模式下，中介公司不再局限于为开发商提供分销服务，而是可以和开发商共同做大蛋糕，更加专注于自己的优势领域，促进行业的良性发展。

对于开发商，品牌溢价对于开发商来说，在解决业主需求痛点、为业主提供服务升级，为合作伙伴提供更优质稳定、更大基数的客群和房源的同时，也增强了自身品牌的差异化竞争力，收获品牌溢价。在消费者下次考虑买房的时候，或许就会优先考虑香港置地旗下的项目，毕竟，购房者购买的不仅仅是一套房子，而是完整的生活服务及品质。

这种整合优质资源、优化平台的模式，在打开二三级市场通路的同时，将资源化利用，形成多赢的局面。在房地产市场激烈竞争的当下，这种全新的行业模式，改变了传统地产行业的服务模式和合作模式，或将成为更多开发商效仿的对象！

正如重庆市房地产业协会对此次战略合作的肯定：此次创新合作对于房地产行业来说是一种新的合作模式和服务模式，对于居住者来说无疑是一大利好，香港置地重庆再次走在了行业领先的位置，为居住者提供更优质更周到更有深度的高端服务，在行业内起到了很好的示范作用和带头作用。

城市中高端家庭生活服务商，香港置地重庆再作行业引路人

如此利好、多赢的服务模式，为什么是香港置地重庆率先提出来？

这应该和香港置地重庆的服务理念有关。一直以来，香港置地重庆致力于为客户创造独特的长期价值。从选择城市核心附有自然资源的优质土地，研发更加符合城市中高端家庭品质生活的住宅产品，打造包括**、商业、公园在内的多元化生活圈，到引入「金钥匙管家认证」的物业服务标准，香港置地重庆从来都是从客户的需求出发，主动为满足城市中高端家庭生活而努力。

包括3月在精装产品新标准发布会上率先提出的精装产品健康标准升级，香港置地重庆一直以前瞻性的服务理念，引领行业标准。

此次推出全新的服务模式，也将为香港置地重庆所践行的全周期服务链再添重要一环。能够为客户提供更多元更完善的服务，聚焦业主的生活品质并放在首位，这符合香港置地重庆一直以来城市中高端家庭生活服务商的形象和一直所坚持的价值观。